縣級市場的發(fā)展速度，遠超乎你想象。
前陣子，有醫(yī)藥代表向賽柏藍透露，輝瑞正在大量擴充基層市場的醫(yī)藥代表，目前已經開放了將近1000個崗位。近日，據醫(yī)藥招聘消息，阿斯利康從今年1月開始，在20省158市517縣提供大量熱招崗位，短短半年已組建新了很多的及縣團隊。
據悉，“擴面下沉”是阿斯利康的三大基本策略之一，公司有9個產品已納入新版基藥目錄，既有基層需求量大的慢病常用藥，也有基層用得起的腫瘤靶向藥。接下來，阿斯利康將持續(xù)大力投入縣域市場。
除了輝瑞、阿斯利康外，拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企也在大力招聘基層醫(yī)藥代表。眾多外資藥企都在積極布局縣域基層市場，銷售模式從外包轉向收回銷售權直營，這是什么情況？
▍縣級市場正在爆發(fā)
近日，河南省公共資源中心官方公布了2019年第二季度藥品網上交易情況。其中，周口市太康縣人民醫(yī)院以10486萬元采購金額在河南全省所有醫(yī)療機構中排名第23位。
公開資料顯示，太康縣2017年在河南105個縣經濟發(fā)展排名中排名第56名，但是太康縣人民醫(yī)院作為一家縣級二甲醫(yī)院，其藥品采購金額卻遠高于不少城市公立醫(yī)院，甚至高于一些三甲醫(yī)院?？梢姡h級市場蘊藏著巨大的潛力。
據米內網發(fā)布的《2019年度中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍皮書》分析，在縣級公立醫(yī)院改革的推動下，2018年縣級公立醫(yī)院市場藥品銷售額達3056億元，同比增長7.8%，高于同期公立醫(yī)院整體增長水平（5.3%）。從公立醫(yī)院藥品銷售渠道占比來看，縣級公立醫(yī)院藥品市場銷售額占比呈逐年擴大的趨勢。
▍這些品種，市場可期
6月25日，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關于印發(fā)全面提升縣級醫(yī)院綜合能力第二階段縣級醫(yī)院名單的通知》，確定了全面提升縣級醫(yī)院綜合能力第二階段500家縣級醫(yī)院和500家縣級中醫(yī)醫(yī)院，這1000所縣級醫(yī)院有機會升級成三甲醫(yī)院。這將扶持重點向基層醫(yī)療傾斜，下沉優(yōu)質醫(yī)療資源。
此前，國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設試點的指導方案》中，也明確提到“力爭到2020年底，縣域就診率達到90%，縣域內基層就診率達到65%左右，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構有能力開展的技術、項目不斷增加”。
此外，該《方案》明確提出，“醫(yī)共體實行藥品耗材統(tǒng)一管理，統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一支付貨款”。并且強調要“重點加強高血壓、糖尿病、嚴重**障礙、肺結核患者等健康管理”。
隨著國家政策向縣域傾斜，未來醫(yī)藥市場也將隨之下沉至縣域，縣域基層市場將迎來大爆發(fā)。未來，慢病治療等藥品將會在縣域、基層市場找到發(fā)展機會。在這過程中，藥企自身的營銷組織架構、資源配備和營銷方式都應當隨之而變化。
附：2018年縣級公立醫(yī)院最暢銷品種
縣級公立醫(yī)院化學藥用藥市場TOP20
縣級公立醫(yī)院中成藥用藥市場TOP20
（來源：米內網《2019年度中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍皮書》）
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