當(dāng)下，藥品銷(xiāo)售費(fèi)用成為敏感話題，醫(yī)藥代表前景堪憂，國(guó)外情況如何？
01
銷(xiāo)售費(fèi)用
一、銷(xiāo)售費(fèi)用：強(qiáng)生最高
2022年，藥品銷(xiāo)售費(fèi)用（指在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售費(fèi)用）最高的是強(qiáng)生，高達(dá)1708億元。
阿斯利康（1270億元）、施貴寶（1201億元）、輝瑞（1192億元）都過(guò)千億元。
諾華（983億元）、賽諾菲（926億元）、GSK（697億元）、默沙東（693億元）等都在600億元以上。（詳見(jiàn)圖一）
二、銷(xiāo)售費(fèi)用占比：阿斯利康最大
如圖一所示，2022年，上述8家跨國(guó)藥企的銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收之比平均為28.2%，較同期研發(fā)費(fèi)用占比18.7%高出9.4個(gè)百分點(diǎn)，除默沙東外，其他7家的銷(xiāo)售費(fèi)用占比都高于研發(fā)費(fèi)用占比。
其中，銷(xiāo)售費(fèi)用占比最高的是阿斯利康，占比超過(guò)40%，高達(dá)41.52%，較同期研發(fā)費(fèi)用占比高出近一倍（高出19.5個(gè)百分點(diǎn)）。
第二是施貴寶，銷(xiāo)售費(fèi)用占比38%。
第三梯隊(duì)是賽諾菲（29.2%）、GSK（28.6%）、諾華（28.2%）、強(qiáng)生（26%），都在20%以上。
輝瑞和默沙東銷(xiāo)售費(fèi)用占比較低，分別為17.2%、16.9%。
三、新藥廣告費(fèi)：最高5.8億美元
據(jù)藥智頭條援引廣告情報(bào)公司Vivvix并結(jié)合《Fierce Pharma Marketing》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，廣告支出最多的藥品是艾伯維開(kāi)發(fā)的用于治療斑塊型銀屑病、銀屑病關(guān)節(jié)炎和克羅恩病的Skyrizi，廣告支出高達(dá)5.797億美元，僅電視廣告費(fèi)就3.837億美元，涉及 11 個(gè)廣告，其中 6 個(gè)用于銀屑病，2 個(gè)用于克羅恩病，3 個(gè)用于銀屑病關(guān)節(jié)炎。
第二是賽諾菲/再生元聯(lián)合開(kāi)發(fā)的用于治療特應(yīng)性皮炎、哮喘、慢性鼻炎伴鼻息肉、嗜酸性粒細(xì)胞性食管炎和結(jié)節(jié)性瘙癢癥的Dupixent，2023年廣告支出5.02億美元，其中，8個(gè)濕疹適應(yīng)癥廣告和4個(gè)哮喘適應(yīng)癥廣告就花了3.072 億美元。
第三位是艾伯維的用于治療類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、銀屑病關(guān)節(jié)炎、特應(yīng)性皮炎、潰瘍性結(jié)腸炎（UC）、克羅恩病、強(qiáng)直性脊柱炎和非放射性軸性脊柱關(guān)節(jié)炎的Rinvoq，2023年廣告支出4.953億美元。
武田的治療潰瘍性結(jié)腸炎單抗新藥Entyvio廣告支出為2.26億美元。
諾和諾德的兩款GLP-1受體激動(dòng)劑Rybelsus、Ozempic廣告費(fèi)分別為1.91億美元和1.87億美元。
兩款抗精神病藥物Rexulti(丹麥靈北/日本大冢)、Vraylar（艾伯維）廣告費(fèi)分別為1.7億美元、1.6億美元。
就單一企業(yè)而言，2023年藥品廣告支出最高的是艾伯維，旗下三款藥物Skyrizi（第1位）、Rinvoq（第3位）、Vraylar（第10位）的廣告費(fèi)均躋身Top10，合計(jì)12.37億美元。（詳見(jiàn)圖二）
02
醫(yī)藥代表
《醫(yī)藥代表》公布了6 月號(hào)醫(yī)藥信息速遞雜志發(fā)布的最新的一份在日本的制藥企業(yè)醫(yī)藥代表生產(chǎn)力排名，現(xiàn)做如下分析。
一、醫(yī)藥代表人數(shù)：第一三共最多（1900人）
日本醫(yī)藥代表人數(shù)最多的是第一三共。
≥1500人的有3家，即第一三共（1900人）、大冢制藥（1859人）、默沙東日本公司（1500人）；
1000～1500人的有3家，即禮來(lái)日本公司（1400人）、GSK日本公司（1100人）、中外制藥（1070人）；
700～1000人的有6家，即協(xié)和麒麟（920人）、住友制藥（912人）、小野藥品（824人）、安斯泰來(lái)（800人）、衛(wèi)材（770人）。
500～700人的有6家，即杏林制藥（668人）、持田制藥（643人）、津村（617人）、明治制藥（600人）、鹽野義制藥（560人）、日本新藥（520人）。
上述日本藥企大多為國(guó)人所熟悉。作為全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)，醫(yī)藥代表最多的企業(yè)也不超過(guò)2000人，與我國(guó)動(dòng)輒數(shù)千乃至過(guò)萬(wàn)人的規(guī)模形成鮮明對(duì)比，且日本制藥企業(yè)集中度很高，日本全國(guó)也只有300多家制藥企業(yè)，不足我國(guó)制劑企業(yè)的10分之一（詳見(jiàn)圖三）。
二、年人均銷(xiāo)售額：中外制藥最高（2356萬(wàn)元）
日本醫(yī)藥代表人數(shù)少，但醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模大，所以，日本醫(yī)藥代表人均銷(xiāo)售額較高。
如圖三所示，日本醫(yī)藥代表年人均銷(xiāo)售額最高的是中外制藥。
＞2000萬(wàn)元的有2家，即中外制藥（2356萬(wàn)元）、參天制藥（2266萬(wàn)元）；
1500～2000萬(wàn)元的有4家，即JCR制藥（1714萬(wàn)元）、諾貝爾制藥（1687萬(wàn)元）、小野藥品（1651萬(wàn)元）、安斯泰來(lái)（1528萬(wàn)元）；
1000～1500萬(wàn)元的有8家，即默沙東日本（1406萬(wàn)元）、alfresa制藥（1329萬(wàn)元）、ASKA制藥（1320萬(wàn)元）、第一三共（1235萬(wàn)元）、鹽野義制藥（1221萬(wàn)元）、衛(wèi)材（1140萬(wàn)元）、鳥(niǎo)居藥品（1081萬(wàn)元）、明治制藥（1040萬(wàn)元）；
在我國(guó)耳熟能詳?shù)拇筅Ｖ扑帲?95萬(wàn)元）、津村（927萬(wàn)元）、GSK日本（882萬(wàn)元）、杏林制藥（805萬(wàn)元）、協(xié)和麒麟發(fā)酵（724萬(wàn)元）、住友制藥（570萬(wàn)元），人均銷(xiāo)售額也都在500萬(wàn)元以上。
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)向?qū)W術(shù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，回歸為醫(yī)生和患者傳遞最新、最專(zhuān)業(yè)用藥知識(shí)的初心是大勢(shì)所趨。
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