上篇文章逐個介紹了研發(fā)投入前十的企業(yè)概況，新型藥企和老牌藥企在發(fā)展策略和路徑上還是有所不同，新型藥企聚焦于創(chuàng)新研發(fā)，依賴于持續(xù)的資金投入；老牌藥企則在保持存量業(yè)務穩(wěn)定增長的同時，積極尋求創(chuàng)新藥領域的轉型、突破，本篇將繼續(xù)介紹剩下的企業(yè)。

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       1．科倫藥業(yè)

       科倫藥業(yè)成立于1996年， 旗下擁有科倫藥業(yè)、川寧生物、科倫博泰等企業(yè)，早期依靠輸液領域快速成長壯大，現在依然在該領域擁有顯著的領先優(yōu)勢，2023年輸液領域營收101億元，占總營收近50%。2010年之后，開始創(chuàng)新轉型，逐步建設研發(fā)體系和多元化的技術創(chuàng)新。

       在管線布局方面，公司擁有龐大的上市產品群，累計646個品種共1022種規(guī)格的產品，涉及輸液產品、制劑產品、原料藥、藥用輔料、抗生素中間體等多個領域，目前在研產品超400個，仍然以仿制藥為主，其中創(chuàng)新藥約30個，主要聚焦腫瘤方向，超10個在研品種正在進行臨床研究，旗下科倫博泰為國內ADC領域的頭部企業(yè)。

       在產品商業(yè)化方面，科倫擁有較為完善的商業(yè)化體系，在大輸液和抗生素領域具有明顯的領先優(yōu)勢，近年來不斷開拓創(chuàng)新藥市場，科倫博泰多款產品與國外大藥企達成合作，交易總金額超100億美元。

       2．君實生物

       君實生物成立于2012年，深耕腫瘤免疫療法、自身免疫系統(tǒng)疾病、慢性代謝性疾病、神經系統(tǒng)疾病和感染性疾病等領域，開發(fā)了國內首個上市的PD-1產品--特瑞普利單抗，2023年總營收15億元，同比微漲3.4%，凈利潤虧損達22.8億元。

       在管線布局方面，公司已上市產品3款，近30項在研產品處于臨床試驗階段，其中核心產品特瑞普利單抗已在國內獲批7個適應癥，并且成為國內首個在FDA批準上市的創(chuàng)新生物藥，氫溴酸氘瑞米德韋片成功獲批上市銷售。

       在產品商業(yè)化方面，公司目前商業(yè)化團隊人員近千人，采用自營+經銷的商業(yè)化模式，整體實力有待提升。公司核心產品特瑞普利單抗在國內第一家上市，本應具有先發(fā)優(yōu)勢，然而銷售卻始終相較于其他公司差了一大截，產品進院的數量和質量等方面明顯"掉隊"，2023年財報顯示經銷模式銷售收入11.6億元，而直營模式銷售額僅0.33億元，不禁令人產生疑問，近千人的直營銷售團隊有待進一步發(fā)揮效用。

       3．再鼎醫(yī)藥

       再鼎醫(yī)藥成立于2014年創(chuàng)立，聚焦解決國內尚未滿足的重大醫(yī)療需求，并支持和加速創(chuàng)新藥物和療法的開發(fā)，公司憑借強大的"License-in"能力，建立了豐富的上市產品組合及在研管線，成立十年時間，已實現5款創(chuàng)新產品上市。2023年總營收約19億元，同比增長25%，預計在2025年底實現盈利。

       在管線布局方面，公司已上市尼拉帕利、艾加莫德等5款產品，目前再鼎藥業(yè)已從引進國外成熟產品的模式逐步切換到引進+自主研發(fā)的模式，在研產品管線超50個，主要集中在腫瘤、自身免疫性疾病、感染性疾病和中樞神經系統(tǒng)疾病。

       在產品商業(yè)化方面，公司商業(yè)化團隊人員超千人，再鼎醫(yī)藥引進品種基本上瞄準國內急需且在國外處于開發(fā)后期的藥物，建立了差異化優(yōu)勢，產品商業(yè)化推進效率較高，同時公司憑借較強的商業(yè)化能力，代理銷售百時美施貴寶的"O藥"。

       4．健康元

       健康元成立于1992年，旗下擁有健康元藥業(yè)集團和麗珠醫(yī)藥集團兩家上市公司，公司早期以太太口服液、鷹牌等保健品起家，隨后轉型為一家產品覆蓋呼吸、消化、輔助生殖、生物制品、診斷試劑等領域的綜合性藥企，近年來提出"創(chuàng)新藥+高壁壘復雜制劑"的戰(zhàn)略。公司在國內最早布局吸入制劑，是國內呼吸系統(tǒng)領域一線藥企。

       在管線布局方面，健康元采取自主研發(fā)、外包引進及合作開發(fā)等多元化的研發(fā)模式，產品集中在處方藥、原料藥及中間體、保健食品及OTC等領域，在研新藥品種超10項、高壁壘復雜制劑項目15項、原料藥和中間體技術改造項目超10項。

       在產品商業(yè)化方面，公司具備一流的商業(yè)化能力，銷售網絡覆蓋國內全部省份及全球超 80 個國家和地區(qū)。在處方藥領域，受醫(yī)保、集采、醫(yī)藥行業(yè)集中整治等因素影響，公司產品銷售面臨一定壓力；在原料藥及中間體領域，立足"國際+國內"兩個市場，強化開發(fā)客戶資源和維護合作伙伴關系；在保健食品和OTC領域，圍繞公司品牌提升，打造"線上+線下"協同聯動渠道銷售。

       5．長春高新

       長春高新成立于1993年，生物制藥是其主要發(fā)展方向，建設了基因工程藥、生物疫苗、現代中藥三大產業(yè)發(fā)展平臺，旗下擁有金賽藥業(yè)、百克生物、華康藥業(yè)等子公司，2023年總營收145億元，同比增長15%，其中新產品帶狀皰疹疫苗成功上市銷售，打破國外進口壟斷的局面，直接帶動子公司百克生物營收同比增長70%。

       在管線布局方面，公司旗下三家子公司分別負責不同方向產品開發(fā)，金賽藥業(yè)負責基因工程制藥、百克生物負責生物疫苗、華康藥業(yè)負責中成藥，公司在研項目超30個，其中已上市產品再開發(fā)項目5個、臨床Ⅲ期13個、臨床Ⅱ期6個、臨床Ⅰ期7個。

       在產品商業(yè)化方面，公司銷售團隊人員超3000人，在生長激素領域具有明顯的領先優(yōu)勢，形成療效確切、安全性高、品規(guī)齊全的生長激素系列產品，在兒科綜合、成人內分泌、女性健康、腫瘤、皮科醫(yī)美等業(yè)務板塊的商業(yè)化團隊不斷完善。

       6．人福醫(yī)藥

       人福醫(yī)藥成立于1993年，堅持"做醫(yī)藥細分市場領導者"，在神經系統(tǒng)用藥、甾體激素類藥物、維吾爾民族藥等細分領域具備領先優(yōu)勢，公司擁有575個藥品生產批文，包括40個獨家品規(guī)產品。2023年營收245億元，同比增長約10%。

       在管線布局方面，公司在研項目超500個，主要是仿制藥，創(chuàng)新藥項目約30個，其中臨床Ⅲ期項目2個、臨床Ⅱ期項目6個、臨床Ⅰ期項目3個。

       在產品商業(yè)化方面，公司的芬太尼系列、氫嗎啡酮等產品為國家管制類藥品，具有極強的專業(yè)性和較高的行業(yè)壁壘，長期積累形成了極為領先的商業(yè)化優(yōu)勢，在國內處于領導地位。在全國 31 個?。ㄊ校┙⒘宿k事處，服務于國內超過 20000 家醫(yī)療機構，同時，公司也在發(fā)展醫(yī)藥流通業(yè)務，子公司湖北人福、北京醫(yī)療、杭州諾嘉分別在湖北省內搭建了全覆蓋的醫(yī)藥流通網絡，在北京和杭州建立了體外診斷銷售網絡。

       7．華東醫(yī)藥

       華東醫(yī)藥前身是1952年成立的國營浙江制藥廠，早期以仿制藥研發(fā)生產為主，打造了百令膠囊和阿卡波糖兩個年銷售額超20億元爆款單品，2020年公司深受集采等外界不利影響，開始加強創(chuàng)新藥研發(fā)，聚焦腫瘤、內分泌及自身免疫三大核心治療領域。

       在管線布局方面，創(chuàng)新產品管線已超60項，其中9款產品處于Ⅲ期臨床或上市申報階段。公司以GLP-1靶點為核心，打造了全球領先的糖尿病藥物研發(fā)平臺，包括口服、注射、長效、多靶點等相關項目8個，同時在醫(yī)美、ADC等領域在研管線表現亮眼，創(chuàng)新轉型發(fā)展比較成功、高效，未來有望保持快速增長。

       在產品商業(yè)化方面，華東醫(yī)藥擁有強大的商業(yè)化能力，2020年阿卡波糖集采，華東醫(yī)藥意外落標，然而憑借完善的銷售體系，通過深耕社區(qū)、民營醫(yī)院、OTC等集采外市場，讓公司總市場份額沒有出現大幅下降。華東醫(yī)藥歷來重視營銷，在集采落標以后，依然穩(wěn)步增加銷售人員，從2020年的6000人左右增長至現在的超萬人，不斷強調提升銷售人員的專業(yè)能力，同時在鞏固中心城市院內市場基礎上，繼續(xù)拓展下沉營銷渠道，以"實現多終端全方位立體化的銷售格局"。

       8．榮昌生物

       榮昌生物成立于2008年，致力于發(fā)現、開發(fā)、生產和商業(yè)化同類首創(chuàng)、同類最佳的生物藥物，聚焦自身免疫、腫瘤、眼科等重大疾病領域。成立之初，一直默默無聞，專心創(chuàng)新藥物研發(fā)，目前已有兩款產品上市，成為國內ADC領域的佼佼者。

       在管線布局方面，公司研發(fā)優(yōu)勢明顯，擁有抗體和融合蛋白平臺、抗體－藥物偶聯物(ADC)平臺和雙功能抗體(HiBody)平臺等三大核心技術平臺，研發(fā)團隊超千人，在研品種8個，其中ADC產品4個、融合蛋白和雙抗藥物產品4個，維迪西妥單抗是國內首個自主研發(fā)獲批上市的ADC藥物，目前正在進行新適應癥開發(fā)。

       在產品商業(yè)化方面，榮昌生物擁有泰它西普和維迪西妥單抗兩款上市產品，兩款產品分別屬于不同疾病領域，榮昌自建兩只銷售隊伍進行商業(yè)化，其中自免團隊750人、腫瘤團隊600人，由于缺乏豐富的產品組合、商業(yè)化經驗不足等因素，導致銷售費用處于高位狀態(tài)，未來是集中力量聚焦研發(fā)還是銷售渠道擴張，值得公司冷靜、細致思考。

       9．萬泰生物

       萬泰生物成立于1991年，主營業(yè)務為生物診斷試劑與疫苗研發(fā)生產，涉及酶聯免疫、膠體金、化學發(fā)光、核酸檢測、疫苗等領域，公司實際控制人為首富鐘睒睒。2023年公司二價宮頸癌疫苗受九價宮頸癌疫苗擴齡以及市場競爭等因素影響，營收出現大幅下滑，總營收55億元，同比下降50%。

       在管線布局方面，萬泰生物以IVD起家，首個產品是乙肝表面抗原快速檢測試紙，隨后開發(fā)了酶免試劑等產品。其二價HPV疫苗于2020年獲批上市，現階段在研產品超5項，其中九價HPV疫苗、水痘疫苗等項目處于臨床Ⅲ期階段。

       在產品商業(yè)化方面，公司早期營收主要來自IVD領域，是國內IVD頭部企業(yè)，但是該領域整體規(guī)模有限，不會一直處于快速增長狀態(tài)，隨著二價HPV疫苗上市，公司有了新的業(yè)務增長引擎，2019年公司IVD應收占比超90%，2020年二價HPV疫苗迅速放量，疫苗業(yè)務占比瞬間提升至50%以上。

       10．康方生物

       康方生物成立于2012年，是一家集研究、開發(fā)、生產及商業(yè)化于一體的生物制藥公司，是國內雙抗領域的頭部企業(yè)，2023年營收45億元，同比大增440%，凈利潤19億元，同比增長236%，實現扭虧為盈。

       在管線布局方面，公司研發(fā)團隊679人，擁有上市新藥3個，在研項目超50個，其中6個新藥產品提交上市申請、19個處于臨床研究階段，圍繞卡度尼利和依沃西，廣泛開展聯合用藥研究，在保持雙抗領先優(yōu)勢的基礎上，積極開拓ADC、mRNA、細胞治療等新領域。

       在產品商業(yè)化方面，康方生物的商業(yè)化模式較為務實高效，盡量避免新型企業(yè)商業(yè)化經驗不足等因素帶來的不利影響，采用自營+委托銷售模式，其派安普利單抗選擇與正大天晴合作，由正大天晴負責國內商業(yè)化。公司自有銷售團隊約788人，主要負責雙抗產品的商業(yè)化。